![[英] 克里斯·佩利（Chris Paley）：《潜意识与决策》（pdf+epub+mobi+azw3）](http://img.book.webjun.com//b39a1-41Xa70Cnz2L.jpg)
潜意识与决策读后感
1真爱就是我变成了你的样子。当实验者微妙且不被察觉地模仿被试时，被试者更愿意反馈他们和实验人员相处良好，他们也更喜欢实验人员。不明显地重复约会对象的话，并模仿对方的肢体语言。有模仿行为的女性往往被评价为更加性感。2模仿是一种社交润滑剂同意重复顾客要求的侍者却收到了比其他人多三分之一的小费(比如用荷兰语逐字逐句地重复一份汉堡薯条而非简单回答好或者知道了)3恐惧变成谈恋爱去参加蹦极、过山车、玻璃桥或者一起过吊桥之类能引起对方心跳加速的行为，都会增加你的吸引力我们的意识无法区分脉搏为何变快，或是我们为何突然两颊通红，因此它会将恐惧和性欲搞混。4消耗精力会让你的意志力变弱两个人一起经历早晚高峰时的地铁或者在假日长时间排队、游玩一天等等大量消耗精力的行为，也能让情侣之间表现得更加亲密。
内容简介
你的生活被无意识所操纵–那些没有意识到的想法，下意识做出的举动，或是你认为另有缘由的行为。你肯定没有意识到，正是词语、颜色、行为，还有其他被忽视的讯号，它们在影响你，改变了你的思考方式。
试想生活中以下常见的场景，这些反直觉的洞察和原理都来自潜意识：
如果你想要别人喜欢你，就穿红色的衣服，在可怕的地方制造邂逅，会满足他们潜意识中寻求非同寻常的渴望；
服务员口头重复顾客的菜名，而不是仅仅说知道了，他们将得到更丰厚的小费；
要想减少购物花销，别一进商店大门就开始购物，买东西要从最里面开始买；
如果你坐在一个直靠背的椅子上表扬别人，他们会对自己的成就更自豪；
在书桌上放一张家人的照片，可能会让你更加工作努力!
本书将解释为什么我们被欺骗，潜意识怎样影响决策，如何利用潜意识做一些至关重要的决定，并指导你如何善加运用潜意识和意识，更好地了解自己和他人，进而更好地理解我们的决策和生活。书中既有哲学的思考，也包含实验的验证，一篇篇短小精悍的文章，每一篇都提供了有趣的洞察。
作者简介
克里斯・佩利（ChrisPaley）
研究生毕业于剑桥大学，主修自然科学。毕业后他从事商业工作，后回到剑桥大学进修，获得进化生物学的博士学位。2009年开始，他用了两年半的时间研究人类的思维是如何工作的。他为《泰晤士报》杂志写了一系列文章，讨论了社会热点事件和日常生活中的心理学原理。
目录
引言
第1章思想本身无意义
先识人，后知己/2
心有灵犀还是情难自已？也有可能他们读过这本书/3
西蒙的恋爱指南/5
真爱就是我变成了你的样子/6
无处不在的比喻/7
光鲜的推销员/9
忘掉时尚潮流，红色是每个人的性感色/10
想着自己会孤独终老，恐怕会愿望成真/11
绝不要和心理学家约会/13
信任感和大脑里的化学物质有关，但为此付钱的肯定是个轻信的傻瓜/15
政治中的以貌取人/17
大脑也会无中生有/19
悄无声息的日久生情/21
无意识的从众之举/23
个体是人，群体是数/25
男人公正，女人慈悲/27
道德归道德，理性归理性/29
道德？主要是情绪/32
道德总是理由，而非原因/34
我们的天性是律师，而非法官/36
损失越大，越需要替罪羊/37
存在一个有罪者，问题就更严重/39
藏在我们本性中的受害者有罪论/40
科学和宗教都爱洗浴/42
大脑是个一物多用的行家/44
心理学杀死宗教/46
精神病患者，还是柏拉图的哲学王/48
自由意志，是人类选择的善良/50
我们对无理抉择的理性内核有着感情上的依恋/52
艺术和哲学是科学未至之处/54
多数人愿意了解计算机和汽车，却不愿了解自己/55
第2章深藏功与名的无意识
无心也可以成事/58
学习可能是黑箱/59
未知的已知，未知的无知/61
未知的已知并非骗术，而是基准/63
放空是思考的最佳方式/65
所谓的学习方式，其实是教学方式/67
无意识是本书/68
无意识也懂经济/70
熟能生爱，即使是无意识的/71
无意识规则/73
无意识操纵行为/74
如果大脑是座图书馆，思想绝非爱书人/76
潜移默化的目标/80
耳听眼见皆为虚/82
说谎的眼睛，诚实的手/84
无意识既复杂又寻常/86
第3章内在更重要？恐怕未必如此
不听使唤的手指/88
大脑也会自欺欺人/90
选了也就喜欢了/92
先有答案，才找方法/94
不得不心甘情愿/96
金钱是大脑最容易理解的动机/98
恐惧变成谈恋爱/100
情不知所起，分手也一样/102
文化是什么？随波逐流中自得其乐/104
哪怕一分为二，大脑也没有变得更聪明/106
看不需要意识，但解释需要/108
理解信仰靠推人及己/110
宽以待人，严于律己/113
某种意义上的感同身受/115
争议之前，已有结论/117
无意识无疆界，但想象力有/119
第4章思想无形无色，但至关重要
想要理解自己，先试试理解他人/122
读心识人/125
社交也能靠建模/127
行为不可知，那就给头脑建模吧/129
有效和正确/131
谁说不能和电脑、车子聊聊天/133
读心要有来有往/135
人类靠感官，而非直接读心/136
意识就是我猜你猜我想什么/137
自视公正最可怕/138
态度行为，孰为因果/140
不是所有的事情都要有理由/143
意识常常是马后炮/144
生而不自省/146
“可视化”疼痛/148
眼睛也是触摸世界的一部分/149
从不知猜已知/151
行为也可能无须知道缘由/153
模型是有意识的，而构建模型不是/155
如果思想不可自控，那可以被别人控制吗？/157
理想的意识，无用的意识/159
完美的意识恐怕也是孤独的/161
动物没有智慧，但也有社交/163
胃肠蠕动不需要思考，是因为你的朋友觉得这件事很无聊/164
意识更关心做不做，而非怎么做/165
冲突吸引注意力？因为它有趣/166
自己的名字最敏感/167
大脑间的军备竞赛/168
自知更难，却不太重要/169
故步自封的大脑/171
存在即为不合理的头脑/173
意识不过是个公关代理人/174
意识在于知人而非知己/175
第5章意识没那么不可或缺
为意识开发出新功用/182
意识只是个非首席军师/184
意志力也许真的是消耗品/186
校对文章才是约会的好选择/188
头脑和肉体都需要锻炼/189
含糖饮料是意志力的好朋友/191
信念帮你获得胜利/193
互相敌视的家庭生活和工作/194
大脑的投桃报李/196
伟大的演员会满足观众的梦/198
文学家也揭不开的人性面纱/199
自由意志与他人评价/201
无法逃脱的幻觉囚笼/203
致谢/204
尾注/206
参考文献/239
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