谈判技巧：菜鸟谈判进阶的八大要领读后感
内容与影响力有部分重合，看着说了不少，但是干货不多，没有上一本谈判书质量高。销售和讨价还价的技巧可以学学。销售要多提问少陈述，避免谈判。 讨价还价的原则是决心和字里行间满是神秘。具体方法如下： 嗯我在权衡考虑（沉默）；请帮我在你店里花钱；你的竞争对手会给出更低的价格；我觉得我好像被骗了；你的生意违背了承诺。
谈判技巧：菜鸟谈判进阶的八大要领内容简介
一想到争辩、讨价还价和谈判，很多人心里就开始犯怵。本书是一本关于商业谈判的出色教学指导，包含大量有趣案例和实用建议，专为畏惧谈判的人而写。基于作者多年以来在全世界范围内的成功谈判经验，本书致力于帮助读者以有利的条件达成交易。本书带有作者鲜明的个人风格，即以一种轻松愉悦的方式给出高度实用的建议，指导菜鸟们进行谈判。
谈判技巧：菜鸟谈判进阶的八大要领作者简介
自20世纪70年代以来，鲍勃・埃瑟林顿就因成功的销售活动而声名鹊起，他的职业足迹遍及全球多个市场。
鲍勃・埃瑟林顿于1970年在伦敦的兰克施乐公司（RankXerox）开始了他的职业生涯，不久后就职于大都会酒店，后来成为一名证券经纪人。20世纪80年代，他加入国际新闻及财经信息领导者路透社，1990年成为其主管销售事务的董事，1994年移居纽约负责路透社与美国各大银行间的客户战略。路透社在美国银行业的国际销售业务突飞猛进，埃瑟林顿因此受命为整个路透公司组织专业的销售培训。
2000年，埃瑟林顿离开路透社，成为总部设在英国的销售培训机构话语有限公司（SpokenWordLtd.）的联合创始人，2008年以话语有限公司总经理的身份退休。
埃瑟林顿现居伦敦和肯特郡两地，目前投身于各种商业、戏剧及慈善事业。
《谈判技巧：菜鸟谈判进阶的八大要领》pdf+epub+mobi+azw3
20200226 链接: https://pan.baidu.com/s/1KK_4qlT_1Q4sHwuLyYcxvQ 提取码: a823